策略行銷／找對代言人 品牌加分 |
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孫芸芸為家電產品代言，是相當成功的代言人策略，而國內線上遊戲業者找來名模與素人美女代言，也同樣炒熱產品買氣與市場話題。這兩種代言策略有相當大的差異，孫芸芸為家電代言，是希望家庭主婦產生「投射」效應，但遊戲業者請美女代言則是為了「吸睛」，吸引宅男宅女目光，兩種策略不同，卻都達到產品曝光效果。 投射效應 塑造品牌形象 孫芸芸代言的家電強力在廣告中曝光，她為此業者代言家電產品已超過三年，其實，她不只為家電代言，更身兼生技美容、百貨通路與珠寶代言人，家電業者尋求與孫芸芸合作，其實就是為了將品牌塑造成精品形象，並強調產品美學訴求。 日立HITACHI表示，孫芸芸個人特質很符合頂級家電形象，許多家庭主婦就是希望和孫芸芸一樣，使用家電也能很有時尚品味，所以造成產品熱賣。這種代言策略其實就是「投射」效果，讓消費者為了和代言人一樣而去購買產品。不只是孫芸芸，名廚阿基師為食用油代言、NBA球星為球鞋代言，都具備投射效果，業者圖的就是「想和阿基師一樣會煮菜？用我的油就對了！」或「穿我的鞋，你就能像NBA球星一樣厲害！」 另一種「吸晴」代言策略，則是找來當下最具話題的名人為產品發聲，這類代言人與商品不一定要有連結，目的只是為了借用代言人知名度或本身焦點來帶出商品。秀場天王豬哥亮復出時，邀請他拍攝廣告或擔任代言，立即就會成為眾所矚目的焦點，廣告效果與新聞結合，是眾多業者積極尋求合作的對象。豬哥亮的第一支廣告是為某家電賣場的冷氣代言，這個性質就是屬於吸睛效果，因為冷氣與這位秀場天王並沒有任何連結，業者圖的只是代言人的高人氣與市場炒作。 此外，許多遊戲找來名模或素人美女代言，有些美女可能連遊戲都不會玩，但靠他們的高曝光度與創造話題能力，就能快速讓新產品在市場上曝光。目前許多遊戲代言人，如童顏巨乳的瑤瑤、舒舒或各大名模，都是遊戲業者採用吸睛策略來擬定代言人的案例。 要操作吸睛策略困難度較低，對建立品牌的效果也相當有限，所以比較適用在短期產品，或無須建立品牌的產品廣告策略上。 |
